Shopee首届跨境品牌峰会结束 升级整个链接（shopee跨境电商大赛）

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2022年6月23日，深圳-近日，领航电商平台Shopee成功举办首届跨境品牌峰会。峰会以“控制风“橙色”、品牌增长”为主题，Shopee首席业务官周俊杰和平台专家和官方合作伙伴，从市场战略、品牌定位、营销布局分析品牌增长点、官方宣布帮助品牌发展升级和最新支持政策。峰会吸引了近1000个品牌参与，许多海外标杆品牌与Shope谈论海外增长机会。

当品牌出海时，Shopee继续构建领先影响力

Shopee首席商务官周俊杰发表开幕演讲

会议开幕时，Shopee首席商务官周俊杰结合权威报告，分享了品牌出海的最新趋势：

● 从需求方面看，Shopee所在的两个蓝海市场的人口消费能力逐渐上升，品牌消费需求也随之扩大:预计2030年东南亚总人口消费规模将超过4万亿美元，中产阶级将占总人口的67%；在拉丁美洲市场，消费能力高的富裕/中产阶级也开始倾向于数字消费。以巴西市场为例，在富裕/中产阶级的互联网用户中，数字消费者在2020年的比例分别同比增长了20%和27%。

● 从渠道出发，电子商务平台不仅是消费渠道，而且在购买前的决策环节中起着重要作用：26%的东南亚消费者表示，他们最有可能在电子商务平台上找到新产品，43%的拉丁美洲消费者在购买前选择电子商务平台进行产品研究。此外，消费者对新品牌也保持着高度的开放性。品牌的个性化体验和性价比是他们关注的焦点。

● 从供应方面来看，中国制造业凭借强大的供应链实力，正以更高的水平参与全球价值链：在质量出海的趋势下，中国品牌依托供应链实力和电子商务营销经验，符合当地市场消费偏好，海外知名度不断提高，这在新兴市场尤为突出——超过一半的受访者对中国品牌持积极态度，中国品牌正在利用电子商务平台出海，布局新兴市场的最佳时机。

“这些趋势为品牌创造了巨大的市场机遇，”Shopee首席商务官周俊杰说，“作为试点电力平台，Shopee抓住品牌出海风口，依靠区域影响力，帮助许多品牌有效连接当地消费者，根据当地情况创造品牌体验，是许多国内品牌出海东南亚和拉丁美洲的首选合作伙伴。”

截至目前，Shopee Mall拥有3.6万多家官方品牌门店，呈现强劲增长势头。在今年的315消费者推广中，Shopee Mall品牌的订单量增加到平日的5倍，很多知名中国品牌在大促品类榜单中名列前茅。此外，小米，OPPO、realme成为Shopee亿元美元俱乐部的首批品牌之一。

拆解“四阶段”品牌布局，轻松实现海梦

自2016年首批跨境品牌入驻以来，在Shopee的帮助下，销售额在5年内增长了数百倍。在此过程中，Shopee观察到，不同阶段的品牌面临着不同的机遇和挑战，并总结了品牌出海方法，重点关注孵化、起步、成长和成熟四个阶段，逐一打破品牌痛点：

● 孵化期(3~6个月)：确认品牌定位，明确品牌发展预期。在跨境业务开始时，品牌需要熟悉和掌握Shopee平台的规则，根据自己的产品特点确定品牌定位和主要网站，深入了解市场政策和用户需求，找到最合适的发展方向；

● 起步期(3~12个月)：根据市场反馈“量身定做”，准确锁定目标客户群。积极扩大产品池是品牌起步阶段的首要任务。品牌需要根据消费者反馈增加产品选择，适当增加预算集中营销，找到更多爆炸性的“预备军”；

● 成长期(9~18个月)：扩大目标受众，全面挖掘用户需求。当品牌在主要网站上站稳脚跟时，可以继续丰富自己的产品线，尝试开发新网站，扩大第二流量池。同时，该品牌也可以通过海外仓库Shopee Live升级消费体验，培养忠实粉丝；

● 成熟期(18个月以上)：开发个性化的市场定制产品，建立品牌矩阵。成熟品牌可以根据自己的成功经验，继续深入挖掘市场和平台消费者的需求，改变商店的爆炸性产品。品牌还可以进一步准备子品牌，建立品牌矩阵，与Shopee合作，探索独家推出、超级品牌日等深度合作形式。

同时，为了帮助品牌探索更多的流量入口，更好地满足用户对消费者体验的追求，Shopee不断升级流量转型和品牌营销游戏，推出商场流量、新产品发布和产品体验三个特殊流量资源包，帮助高效排水，快速打开品牌声音。

“四抓手”打造品牌价值，品牌“优等生”笔记全面公开

在品牌出海的总体趋势下，面对数千亿的蓝海市场，如何准确进入游戏，传达品牌价值已成为国家品牌出海的难点。在这方面，Shopee总结了“四个起点”，深入品牌出海的各个环节，帮助品牌快速建立自己的价值：

● 寻找合适的市场切入点：海外市场非常广阔，品牌需要从市场规模、市场需求、基础设施、政策和文化等多个维度找到合适的市场。总体而言，该品牌可以以成熟的网上购物网站作为巩固增长的基石，积极探索新兴市场，抓住机遇；

● 定制品牌增长路径：虽然海外市场用户差异，但结合不同品牌的特点，shopee将从“产品质量驱动”和“品牌故事驱动”两个方向，为品牌差异化定位和增长路径提供资源和支持，帮助品牌建立核心价值的第一步；

● 创造愉快的消费体验：对于品牌来说，高质量的服务和优秀的购物体验是有效传达品牌价值的重要途径。因此，跨境品牌应积极关注消费体验的改善，巩固品牌定位和形象，从产品、客户服务、物流等角度继续传达品牌价值；

● 精准增加营销工具：为了最大限度地避免同质化品牌竞争，品牌需要根据自身定位采取更精细的运营模式，通过消费路径实现品牌价值，实现全链接触摸，与Shopee营销工具、Shopee站广告和Shopee站营销功能，实现短期销售增长和长期价值建设双重目标；

同时，Shopee还邀请优秀海外代表从品牌角度分享和交流不同发展阶段的重点、品牌营销的目标设定等话题。

优秀出海品牌代表分享出海品牌增长秘诀

● 谈到品牌不同发展阶段的重点，美容品牌菲鹿儿认为，“品牌在测试阶段越慢越好，在成熟阶段越快越好。慢不是速度，而是仔细掌握数据，明确用户是谁，哪种用户转化率最高，哪种交付渠道效果最好，找到最佳的沟通路径、媒体和沟通内容。在积累了成功的经验后，我们开始快速和大规模的投资。”

● 在品牌营销的阶段性目标设定方面，电子配件品牌绿色联盟指出，“我们目前的目标是把握转化率和品牌知名度。订单的高转化率意味着我们需要更准确的广告，对人群和关键词的选择非常谨慎；在提高知名度方面，我们将更加关注大规模的外部曝光，并在社交媒体上花费更多的精力。”

此外，包括倍思、朴西、云数，Sacelady、时刻美、贝利等优秀海外品牌代表也在会议上总结了海外成功的秘诀。只要以产品为品牌的核心竞争力，配合合理的营销布局和强大的平台支持，中国品牌就可以在Shopee的帮助下，在蓝海市场上展示出不可低估的力量。

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关于Shopee

Shopee作为试点电子商务平台，继续推动企业实现数字化，扩大在线业务，帮助更多人接触和受益于数字服务，振兴当地社区，旨在促进包容性和可持续的数字生态系统的发展。

Shopee每天为数百万消费者提供方便、安全、互动的购物体验。Shopee作为东南亚数字经济发展的重要贡献者，也致力于帮助品牌和企业家在电子商务领域取得成功。

Shopee母公司Sea(股票代码:SE)是世界领先的消费互联网企业。通过其三大核心业务：Shopee、Garena和SeaMoney，Sea集团的理念是利用科技的力量改善当地消费者和中小企业的生活。

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